5 Embudos de Venta de Alta Conversión: Todo lo que Debes Saber Para Triunfar

¿Qué es un Embudo de Ventas?

En pocas palabras, un Embudo de Ventas es una serie de pasos o bloques de contenido en tu sitio web que lleva a los visitantes a una conversión (llamamos conversión a menudo una venta, pero también podría ser una suscripción a un newsletter, abrir una cuenta, una suscripción,…).

Escoger la plantilla de embudo de ventas correcta es increíblemente importante y aumentará significativamente las conversiones de tu tráfico web.

Te ofrezco GRATIS distintas plantillas de embudos de ventas de alta conversión que utilizamos en The Steptorial.

Hemos diseñado estos embudos para que puedan cobrar vida fácilmente en tu web, las puedas readaptar rápidamente y así aumentar más los ingresos para tu negocio, por que esto es lo que realmente nos importa ¿Verdad? 🙂

#1 Consigue Contactos y que estén segmentados según sus intereses

Este es uno de los embudos más simples.

Es ideal si empiezas a trabajar con Embudos y aún no dominas demasiado y quieres construir una buena base de contactos segmentados por intereses a la vez que vendes productos de bajo precio.

 

 

Este Embudo está diseñado para crear una audiencia de leads específicos mientras que al mismo tiempo cubres el coste que tu supone esta acción.

Este embudo se inicia de la siguiente manera:

  • Comienza ofreciendo un informe gratuito, este informe puede ser un mini ebook, un mini vídeo, un documento con información útil para el futuro cliente. Esta oferta GRATUITA  se relaciona directamente con el mercado que nuestro usuario busca.

embudos de venta

(Plantilla de Thrive Theme)
  • En esta página han de rellenar un mini formulario para hacerse con la oferta gratuita
  • Una vez rellenan el formulario lo llevamos  a una página de agradecimiento en la que pueden descargar el informe o bien reciben un email con el link de descarga, en la página de descarga tendrás además la opción de hacerse con un recurso recomendado, directamente relacionado con el informe.

embudos de venta

(Plantilla de Thrive Theme)
  • Si el cliente potencial hace clic en el recurso recomendado, lo conducimos a una simple página de pedido donde vendemos un producto tripwire (generalmente con un coste entre $1 – $37).  En la página de compra, puedes añadir la opción de ofrecer también una oferta de «BUMP» (que se trata una oferta de casilla de verificación de un clic) para aumentar la rentabilidad de la venta.

Embudo de venta ejemplo de bump

(Ejemplo de Bump para que te hagas una idea)

Este es el embudo más sencillo de utilizar si quieres aumentar tu lista de base de datos y por tanto de posibles compradores, por ejemplo si quieres crear una audiencia inicial de 5,000 a 10,000 personas con una lista de 1,000 a 2,000 compradores, este es tu embudo ideal.

Orden del Embudo para Conseguir Contactos Fácilmente:

embudo de venta para producto de bajo coste tripwire3

 

★ LEAD MAGNET  (Sería el producto gratuito que se pueden descargar)

★ PÁGINA DE DESCARGA (Añadiendo un TRIPWIRE -Producto de bajo coste- a través de un BUMP)

★ PÁGINA DE GRACIAS

Y a partir de aquí los añades a tu lista de emailing para en un futuro venderles más productos de mayor coste en los que puedan estar interesados.

 

por dónde comenzar

Tienes varias ideas en la cabeza pero no sabes como enfocar el Marketing Digital de tu empresa...deja de dar vuletas y pon solución, pero una solución que funcione...

 

 

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#2 EMBUDO PARA VENDER UNO O MÁS PRODUCTOS EN UNA SOLA ACCIÓN

 

Este embudo me gusta mucho, ya que incorpora los mejores bits de cada embudo y los combina en un poderoso embudo de marketing diseñado para aumentar los ingresos desde el back-end.

El embudo se inicia con una oferta con descuento o bien muestra tu producto físico ofreciendo un ejemplo gratuito o una prueba del producto.

deal embudo de venta

(Plantilla de Thrive Theme)

Los que entran en este embudo los calificaremos como posibles compradores ya que  definitivamente están interesados en nuestro producto. Luego viene la venta adicional, que es donde realmente reside el poder de este embudo.

Simplemente les hacemos una oferta que no pueden rechazar. Como un precio muy rebajado del otro producto que ofrecemos en el que están interesados, les mostramos cuánto están ahorrando y por qué es una buena idea el comprarlo (después de todo, ya han decidido comprar uno así que, ¿por qué no comprar un producto adicional que sale muy barato?).

De esta manera puedes aumentar drásticamente tus ingresos, compran no sólo un producto sino dos en una misma acción.

Este embudo es utilizado por muchos de los vendedores de alto perfil y exitosos Ezra Firestone y Russell Brunson.

 

Orden del Embudo para Vender Uno o Más Productos

venta de dos productos embudo de venta

Y puedes hacer tantas combinaciones como quieras, por ejemplo:

VENTA DE PRODUCTO PLANTILLA EMBUDO DE VENTAS

COMBINACIÓN 1:

★ LANDING PAGE Muestras una Oferta. ★ UPSELL #1  (Los lanzas a una página donde les muestras el Producto pero con un Bonus). ★ ORDEN CONFIRMACIÓN.

COMBINACIÓN 2:

★ LANDING PAGE Muestras una Oferta ★ UPSELL #1  (Los lanzas a una página donde les muestras el Producto pero con un Bonus) ★ UPSELL #2  (Una vez han comprado el UPSELL #1, les ofreces otro producto también con Bonuses) ★ ORDEN CONFIRMACIÓN

COMBINACIÓN 3:

LANDING PAGE Muestras una Oferta. ★ UPSELL #1  (Los lanzas a una página donde les muestras el Producto pero con un Bonus). ★ DOWNSELL #1 (Si el UPSELL#1 no les convence les ofreces un producto a mejor precio). ★ UPSELL #2  (Una vez han comprado el DOWNSELL #1, les ofreces otro producto también con Bonuses un poco más caro que el DOWNSELL#1  pero más barato que el UPSELL#1). ★ DOWNSELL #2 (Si el UPSELL#1 no les convence, les ofreces un Downsell más barato que el DOWNSELL #1 para ver si pican). ★ PÁGINA DE PAGO.

 

Y a partir de aquí los añades a tu lista de e-mailing para en un futuro venderles más productos en los que puedan estar interesados.

Como ves, puedes diseñar tu embudo de venta de producto de modo que no pierdas ningún cliente y todos se vayan con el producto que realmente quieren a un precio interesante para ellos.

 

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#3 EMBUDO DE PRODUCTO GRATIS Y PAGO DE ENVÍO 

El Embudo de Ventas de Producto Gratuito es realmente popular actualmente y sabes por qué?…porque FUNCIONA .

 

venta de producto gratis funnel sales

¿Quién no quiere cualquier cosa GRATIS, verdad?

Aunque sea los gastos de envío.

Nuestro objetivo aquí será atraer  a los clientes a que obtengan un producto gratuitamente y lo único que han de pagar son los gastos de envío. 

La realidad del Embudo de ENVÍO GRATIS es que el ‘coste’ del artículo inicial realmente se incluye en el precio de envío. Durante el recorrido desde el banner con el anuncio hasta el pago, les puedes ir ofreciendo distintos productos super atrayentes que engrosarán el coste del envío. Con este embudo no pierdes dinero ya que tiene un coste / riesgo cero o extremadamente bajo para ti.

Al colocar al cliente en la parte superior de tu embudo (TOFU), puedes permitir que el resto de tu embudo genere más ventas al ofrecer ventas adicionales sencillas con un solo clic, estas ventas adicionales, pueden ser a menudo  artículos de mayor coste que proporcionan una solución más rápida/fácil y más útil al cliente.

Así es como los usuarios entran y navegan a través de este Funnel, paso a paso:

Envío gratis funnel sales

Orden del Embudo para Conseguir Ventas a través del Envío Gratis

ANUNCIO o post que te envía a tu LANDING PAGE ★ LANDING PAGE Aquí les ofreces el producto gratis si pagan los gastos de envío (todavía no les dices cuanto cuesta el envío) ★ PAGINA DE PAGO Cuando clican en la oferta se van a la página de pago. En la página de pago tienen que rellenar sus datos de envío, etc, pero todavía no les hemos dicho cuanto se ahorran por los gastos de envío (Es  MUY IMPORTANTE! que los mantengas en suspense). Una vez lo rellenan, aún no pagan pero se les lanza a un UPSELL. ★ UPSELL que es en realidad un OTO (One-Time-Offer), ofreciendo un producto que sea realmente muy atractivo para el cliente y que no pueden rechazar. ★ PÁGINA DE PAGO Aquí se completa la oferta oficialmente y es donde realmente pagan por el envío, ya que si el funnel ha funcionado, están pagando el UPSELL en lugar del producto inicial.

Es importante entender que estos embudos convierten a una tasa mucho más alta que los embudos de productos digitales. Los vendedores que utilizan este tipo de embudo están convirtiendo más del 10, 12 y 20% del tráfico. Además, estos contactos NO son solo Opt-Ins (tienen sus datos) ¡Los estás convirtiendo en clientes!.

Si empleas este embudo correctamente te va ir muy pero que muy bien para conseguir una alta conversión.

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#4 EMBUDO PARA EL LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO

Este embudo de venta para lanzar un producto fue popularizado por Jeff Waker.

Funciona de la siguiente forma:

Empieza con un vídeo con información de valor y que es muy interesante para el cliente, en este vídeo se promete contenido de más valor si se rellena un formulario Opt-In (de este modo tienes el contacto de alguien que está realmente interesado por tu producto)

 

embudo venta para lanzar un producto

(Plantilla de Thrive Theme)

(Ejemplo de CTA con Opt In)

 

Una vez han rellenado el formulario se les envía emails con contenido interesante y con un link a páginas con 3-4 videos adicionales llenos de información sorprendente y de gran valor para el cliente.

video embudo de venta

(Plantilla de Thrive Theme)

La palabra clave de este Embudo es VALOR.

Cada paso de este embudo de ventas está diseñado para proporcionar valor, le das información de gran valor que de algún modo resuelve alguno de los intereses o problemas de tu posibe cliente,  pero no le das solución completa al espectador. Algo así como funcionan las series de televisión, cada episodio se acaba y te deja el alma en vilo y con unas ganas irresistible de ver el siguiente episodio.

Al proporcionar valor en cada vídeo, puedes establecer una especial conexión con tus posibles clientes y desarrollar una relación personal hasta llegar a un punto en el que es mucho más probable que compren tu producto o curso.

Una vez has establecido esta conexión con el cliente, les ofreces en el último email con el link a tu página de ventapara que compren el producto con una oferta especial.

oto especial oferta embudo de ventas

(Plantilla de Thrive Theme)

Así es como los usuarios entran y navegan a través de este Funnel, paso a paso:

webinar embudo de venta

Orden del Embudo para Lanzar un nuevo producto

LANDING PAGE Con contenido de mucho valor, realmente sea super atractivo para el cliente. Esta página es un Lead Opt-In para coleccionar emails. Explica el producto y da gran valor. ★ PÁGINA DE VENTA CON VIDEO1  El objetivo de cada página a continuación es construir anticipación ★ PÁGINA DE VENTA CON VIDEO2 ★ PÁGINA DE VENTA CON VIDEO3 ★ PÁGINA DE LANZAMIENTO CON PÁGINA DE COMPRA  Con esta página construyes un sentido de urgencia y de necesidad de compra

 

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#5 EMBUDO PARA OBTENER CLIENTES INTERESADOS EN TI

Este embudo de venta para atraer únicamente clientes que están interesados en tu producto o en tu empresa fue popularizado por Vaynermedia. Este tipo de Embudo es perfecto para Empresas de Marketing Digital, Social Media Marketing, Diseño de Websites,…

Este Embudo de Venta está diseñado para obtener contactos de calidad, para que luego puedas hacer distintas acciones de marketing con ellos y venderles productos posteriores.

En este embudo no les vendes nada, lo único que les ofreces es información de tu propia empresa o de tus servicios.

Funciona de la siguiente manera:

Empieza con una Página de aterrizaje (siempre con un tipo de contenido concreto y pautado).

En esta página has de mostrar las famosas 4W:

  • Who-Quién.
  • Where-Dónde.
  • When-Cuándo.
  • Why-Por qué.

Esta página de inicio, ha de tener mucho gancho, muestra tus proyectos más recientes, presenta a tu compañía de un modo super atractivo y creíble, muestra los servicios que ofreces, tu logo, siempre intenta dar esta idea de credibilidad y seguridad,muestra tu social media (mucha gente mira las redes sociales para tener una idea real de la empresa), presenta a tu equipo y al final de todo un CTA (Call to Action).

free consultation call embudo de venta

(Plantilla de Thrive Theme)

Continúa con una página con POP-UP. La mágina pop-up cuyo principal propósito es coleccionar el contacto y añadirlo a tu base de datos.

Pon algo simple, como Nombre, email en el caso de ofrecer el folleto de tu empresa. Si lo que ofreces es una consulta o servicio gratis, entonces puedes pedir más datos.

free consultation call embudo de venta2

(Plantilla de Thrive Theme)

El tercer paso sería la página de Freebie o del Servicio que ofreces.

En esta parte del embudo puedes ofrecerle el folleto de tu empresa con toda la información y al mismo tiempo, les ofreces la posibilidad de contactar contigo si tienen alguna duda. Esta página cubre los dos aspectos, por un lado, tienes contactos cualificados, por que sólo aquellos que están realmente interesados serán los que rellenarán el formulario, de modo que tendrás únicamente contactos que pueden convertirse en posibles clientes de tu empresa.

Por otro lado te librarás de aquellos  que no quieren nada contigo y a los que no podrás venderles nada.

La última página es la Pagina de Gracias, en esta página podrás empezar las distintas acciones que tienes planeadas con estos posibles futuros clientes.

Embudo de Ventas para obtener Leads y cualificarlos para otras acciones2

Orden del Embudo para conseguir Compradores Reales

★ SQUEEZE PAGE. ★ PAGINA CLICK POP. ★ FORMULARIO DE CONTACTO. ★ PÁGINA DE GRACIAS.

 

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He diseñado un plan de asesoramiento a super buen precio, pensando en gente como tú, que empieza su negocio y necesita empezar con buen pie, sin errores. Para eso te daré una hora de consultoría  para asesorarte en el Marketing Digital de tu Negocio. En este plan obtendrás:

  • 1 hora de Consultoría a través de Video Conferencia
  • Informe (2 páginas) con la estrategia a seguir para el Marketing Digital de tu Empresa

(antes de la consultoría necesitaré hacer un estudio a fondo de tu empresa, para eso nos pondremos en contacto previamente)

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Marta Matias

Directora de Estrategia Digital y CEO en The Red Springer. Marta ha formado parte con éxito de proyectos sorprendentes en tecnología y es actualmente Consultora Digital, imparte formación en la Academia DigitalI love Techy y es Speaker en Eventos Internacionales. Su experiencia se centra en el Marketing Digital y en la Estrategia Digital. Actualmente vive en Londres.

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